新经济环境下，安防小企业如何展业？

安防头部企业，利用自己的头部话语权以及强大的实力，垄断着可观的项目，如智慧城市项目、大行业项目等，他们或直接下场总包，或指定产品的特殊规格，控制了源头！而各地区的中部安防企业，以承接头部企业的转包项目或是指派项目而经营，这些中部企业普遍需要在当地有良好的人脉关系，不然连参与机会都得不到。

而众多的安防小微企业如何存活、发展呢？

一是再度承包中部企业的分支项目单，有些单子中部企业觉得没有什么搞头，没有花头，或是直接操作，意义不大，直接打包抛给小微安防企业，算着人工，“偷”着材料，甚至压着货款，生存下去应该还是勉强可以的，但好活肯定是够不着；

二是非典型或大型项目，一般是外资或民营企业性质的项目，不用走什么招标要求，询个价、比一下，就可以拍板签单，这些项目是中小安防企业的生命线。

    在这一块的业务当中，厂商、器材商、工程商，也是各自寻找自己的生命线。

安防厂商降维打击，扁平化经营，中间商存活空间消亡。

安防中间商可分为器材经销商和安防工程商；传统模式下是器材经销商供货给安防工程商，可现在安防厂商降维经营，四处成立自己的办事处，充当了原来器材经销商的角色，直接面对安防工程商，安防工程商说直白一点，就是主要负责施工的！

但安防工程商因为直接面对用户，安防工程商是有相当的话语权的，安防工程商会顺从自己的利益最大化，在售出价格不变的情况下，选择成本最低的厂商产品，以实现利益最大化！换个角度来说，质保一年，基本上能够满足，即使有部分设备一年内出问题，也可修可换，无非贴点人工，不会影响到工程商的多大利益。人，在工程商手里，并不值钱，反正都是养着一批施工的人！所以对于用户来说，他们根本不清楚，什么系统、什么产品好不好，区别在哪？根本不太清楚！

所以此时，不上不下的安防中间商是最为头疼的。